by Максим Перевезенцев (основатель компании) обратился с задачей помочь подготовить презентацию о сервисе. Чтобы можно было кинуть и первым письмом после шапочного знакомства, и повесить на сайте, и follow-up письмом отправить, чтобы у человека после встречи понимание осталось не только в голове, но и в цифре.
Работали по стандартному процессу:
- Установочный созвон
- Интервью спикера и набросок структуры презентации
- Черновые слайды
- Финальные слайды
Структура презентации
Мы проговорили с Максимум около 2-х часов в формате интервью и затем я подготовил структуру (еще часа 3).
Черновые слайды (сценарий)
Финальные слайды презентации
callmartЭпилог
Наверное, я немножко горжусь этой презентацией. Основную часть мы сделали быстро: где-то за 2 дня совместной работы с основателем Максимом Перевезенцевым: это были сырые черновые слайды, но без пробелов в логике. Мелкие правки ребята вносились еще дней 5 (скриншоты, графики, согласование цифр). В презентации нет какой-то большой аналитики, захватывающего сценария или красивых слайдов а-ля Стив Джобс. Там все достаточно просто. Но это то, как бизнесы должны подходить к презентациям без спикера о своем сервисе: быстро, понятно, прозрачно.
- Быстро: Никаких «долго пилим миллион слайдов» или «вносим правки по полгода». Быстро сделали 1-ю итерацию и выкатили в использование. Компания уже сама по ходу правит, если надо.
- Понятно: Язык и примеры ровно те, которые использует сотрудник, чтобы объяснить что-то клиенту в личном разговоре. Никаких заумных фраз без примеров. Сказал «оптимизация» — сразу покажи график, где издержки упали или выручка выросла.
- Прозрачно: Никаких сознательно скрытых вещей и недосказанностей типа «позвоните, чтобы я рассказал подробности». Презентация о сервисе должна отвечать на основные ключевые вопросы аудитории, чтобы она могла принять предварительное решение «может ли этот сервис помочь их бизнесу стать лучше или нет». Если аудитория не способна принять решение хотя бы предварительно, то это не презентация, а завлекуха… рекламная листовка из серии «Самый дешевый кирпич. Звоните!» Не буду я звонить.
Конечно, большая заслуга самого Максима в том, что презентацию сделали так быстро. Большая часть фраз — это его рассказы о сервисе. Отсюда, конечно, очевидный вывод, что презентацию о бизнесе нельзя делать не с первыми лицами, но люди даже в 2021 году продолжают предлагать мне подобные проекты. А я продолжаю вежливо и терпеливо объяснять, как же надо.